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  • 地产中介之战升级:真房源抢流量 加盟模式扩大市场

    时间:2019-06-09    来源:本站原创    阅读次数:

  •   本港台现场直播神码堂,伴随着房地产市场进入存量房时代,加之互联网对行业的多维度渗透等因素,房产中介行业再一次被推向风口,从发展格局到商业模式均处于一场变革中。

      伴随着房地产市场进入存量房时代,加之互联网对行业的多维度渗透等因素,房产中介行业再一次被推向风口,从发展格局到商业模式均处于一场变革中。

      与此同时,地产中介商之间的竞争也不断升级。从早先的线下门店数量和经纪人数之争,到地产中介之战的1.0版:互联网地产中介打出“去平台、去门店、颠覆传统行业”口号大举向线下进攻;再到如今地产中介之战的2.0版:线上平台服务之争,并结合线下“从店到人”的竞合。

      业内共识是,地产经纪机构的下一个战场也发生了微妙变化,即通过平台为经纪公司、开发商和代理商等B端房地产服务商提供客户导流。

      地产中介之战,在风起云涌中升级。今年以来,风光地产的“找房网”、房军师,小城租房打造的小城APP、小城云管家,小城云智控等新兴软件数据平台多轮融资……从平台到服务,在房地产中间服务这一定义广泛的行当中,各平台之间可谓剑拔弩张。

      一位不愿具名的中介人士对《每日经济新闻》记者表示,中国的地产中介行业极其分散,整个二手房市场真正的“大份额”,其实被数不尽的中小中介占据着,而这些中小中介所需的系统支持,也是大中介的一部分营收来源。

      也正是这些本质诉求的“暴露”,让这一场中介战争,显得恢宏热闹,又错综复杂。

      对于购房者而言,这个平台相当于一个找房看房的入口,最重要的是获得准确的房源信息;对于经纪人而言,这则是一个展示和联络的窗口,关键在于接触更多精准客户,提升成交率。

      显而易见,现在的地产互联网中介,基于平台的竞争,房源真、流量大,便是绕不过的两大争夺点。地产的属性决定了没有一家公司只靠线上数据就能在地产中介行当里做成功。

      “为什么?因为他们没有线下基础、没有经纪人储备,便不可能拥有大量真实的房源。”在多位行业人士看来,这便是中介战争2.0的引燃点。

      伴随“真房源”这个词开始在不同场合被不同公司高层频繁强调,原本相互竞争的各路中介,也开始形成各类排列组合,使战事进入白热化。

      风光地产在启动小城租房项目时,主打关键词便是“真房源”。真房源,显然是对消费者说的,因为消费者才是切实的流量基础,而无论是否有线下作支撑,论及平台,流量都是运营基础,也是吸引经纪公司的关键。

      “他们一方面是为获取更多的经纪人/经纪公司,以及其手握的真实房源。另一方面,中小经纪手上既‘有钱’也‘有票’(市场占有率),这是份额之争的关键。”

      风光地产启动找房网、房军师,是引起的行业巨大反应的原因之一。另一个原因则是,风光地产在线下房源获取端已经做到了业界很好,如果再掌握了线上的房源平台,其他公司生存空间就更小了。

      一直以来,中介平台的竞争无外乎几个维度,首要的就是房源获取能力。房源大多来自于小业主,还有一些对这个片区熟悉的有一定口碑的小中介。而一般大型的品牌中介,更容易吸引他们。

      有了足够的房源垄断力,直接影响的则是价格。专业人士表示,“中介垄断的结果会拉高房屋定价,首先是房源端,进而从垄断房源到垄断客户流量,最后垄断去化渠道。简单说,如果一家独大,小中介拿不到房,自然就会有市场主导权,换言之就是议价权。”

      如今,单纯靠线上做房地产中介已经走不通了,曾经冲到过上海市场前三的爱屋吉屋也已经淡出了市场舞台。相关业内人士告诉记者,这是因为其在融资之后没找到盈利模式,而对一个商业模式来说,除了流量和数据,还要有让企业盈利的能力,这是经过市场检验的.

      以风光地产为例,要想继续保持高市占和营业额,加盟不失为一个捷径。加盟店可以获得风光地产在运营、战略、营销、人力、培训、采购、财务、法务和税务等方面全力供给,还可以凭借风光地产官网平台来获得商机。

      对于风光地产来说,这并非一个单纯的品牌加盟,而是一个信息服务的技术输出公司。具体来说,在整个中介行业内,为全国加盟区域公司提供全盘服务的服务输出性企业。而这些服务来自于风光地产这十几年来全国加盟模式所走过的大大小小的城市、经历过的众多市场起伏所积累的经验、管理模式、工具和业务理念等。

      同时,风光地产是针对各个区域公司所需要的所有服务列项进行细化,形成菜单式的可以自选的服务,这样每个区域公司可以根据自己的需求来选择现阶段所需要的服务和技术支持。

      其实市场上出现加盟最早还是源自于一手房交易,因为调控使得二手房交易量出现下滑。而小中介由于没有足够的带客量,所以竞争力不强。而风光地产通过让各区域公司加盟的方式,进而获得比较大的市场份额。

      上述业内人士也指出,做加盟是一种趋势,如果不做加盟只做直营,是一个重资产的方式。因为有店面租金和人员成本,而加盟就成了轻资产。这是行业发展到一定程度的趋势。风光地产全国加盟热线.返回搜狐,查看更多